Вы­сту­п­ле­ние Збой­ко­ва В.А. на кон­фе­рен­ции НИФИ 24.12.2025

Вы­зо­вы и трен­ды юве­ли­р­ной сфе­ры в ми­ре и в Рос­сии в ухо­дя­щем го­ду

2025 год при­нес мно­го не­га­ти­ва в ми­ро­вую юве­ли­р­ную от­расль, но осо­бен­но - в юве­ли­р­ную от­расль Рос­сии. Сна­ча­ла крат­ко об ос­но­в­ных вы­зо­вах для ми­ро­вой юве­ли­р­ной от­рас­ли.

1. Сни­же­ние фи­нан­со­вых воз­мо­ж­но­стей при­об­ре­те­ния юве­ли­р­ных из­де­лий в мас­со­вом сек­то­ре на­б­лю­да­лось у на­се­ле­ния всех стран, пре­ж­де все­го из-­за рез­ко­го ро­ста сто­и­мо­сти дра­го­цен­ных ме­тал­лов. Зо­ло­то на ми­ро­вом ры­н­ке за год вы­рос­ло в це­не на 70% с 2613 до 4449 USD/тр. ун­цию. Так быст­ро до­хо­ды ос­но­в­ной мас­сы на­се­ле­ния пла­не­ты не рос­ли, и по­ку­па­тель­ская спо­соб­ность по юве­ли­р­ным из­де­ли­ям в мас­со­вом се­г­мен­те у по­дав­ля­ю­ще­го чис­ла на­се­ле­ния всех стран за год упа­ла очень су­ще­ствен­но.

2. Уси­ли­л­ся тренд мо­ло­до­го по­ко­ле­ния на сме­ну при­о­ри­те­тов: впе­чат­ле­ния вме­сто ма­те­ри­аль­ных цен­но­стей. Идео­ло­гия со­ц­се­тей, или, как сей­час ча­сто на­зы­ва­ют, «Тик-ток» идео­ло­гия на­прав­ля­ет сво­бод­ные день­ги лю­дей не на при­об­ре­те­ние укра­ше­ний, а на тра­ты в иных на­прав­ле­ни­ях.

3. Про­дол­жи­лось на­сту­п­ле­ние бри­л­ли­ан­тов из син­те­ти­че­ских ал­ма­зов. К со­жа­ле­нию, же­лан­но­го чет­ко­го раз­де­ле­ния ры­н­ков при­род­ных и син­те­ти­че­ских ка­м­ней осо­бен­но не вид­но… Син­те­ти­че­ские ал­ма­зы на­вер­ня­ка силь­но уро­ни­ли ми­ро­вой ры­нок бри­л­ли­ан­то­вых укра­ше­ний. Из­ме­не­ние фи­нан­со­вой ем­ко­сти ры­н­ка юве­ли­р­ных из­де­лий с бри­л­ли­ан­та­ми опре­де­ля­ют не воз­рос­шие це­ны на зо­ло­то, а про­ва­лив­ший­ся сред­ний чек на са­ми бри­л­ли­ан­ты. При се­го­д­ня­ш­ней це­не син­те­ти­че­ско­го од­но­ка­рат­ни­ка в 100 – 200 USD вме­сто пре­ж­них 5000 USD за при­род­ный од­но­ка­рат­ник сред­них ха­ра­к­те­ри­стик, ми­ро­вой пор­т­фель бри­л­ли­ан­то­вых из­де­лий за год очень силь­но по­ху­дел. До­ля син­те­ти­че­ских бри­л­ли­ан­тов на ры­н­ке США до­сти­г­ла 20% и про­дол­жа­ет рас­ти.

Кро­ме то­го, в 2025 го­ду про­дол­жа­лось сни­же­ние цен и на при­род­ные бри­л­ли­ан­ты, на не­сколь­ко про­цен­тов по ка­м­ням при­мер­но до 3 ка­рат. И ес­ли в про­ш­лые го­ды на до­лю из­де­лий с бри­л­ли­ан­та­ми на ми­ро­вом юве­ли­р­ном ры­н­ке при­хо­ди­лось в де­не­ж­ном вы­ра­же­нии по­ряд­ка 40%, то в 2025 го­ду эта до­ля на­вер­ня­ка силь­но со­кра­ти­т­ся, до­пол­ни­тель­но утя­ги­вая вниз су­м­мар­ный ми­ро­вой обо­рот ры­н­ка юве­ли­р­ных из­де­лий в де­не­ж­ном вы­ра­же­нии, да­же не­смо­т­ря на рост цен на зо­ло­то.

4. Та­ри­ф­ные вой­ны Тра­м­па не мо­г­ли не ска­зать­ся на здо­ро­вье ми­ро­во­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка, вно­ся свой вклад в его ухуд­ше­ние из-­за удо­ро­жа­ния укра­ше­ний.

На рос­сий­ском юве­ли­р­ном ры­н­ке та­к­же дей­ству­ет боль­шин­ство пе­ре­чис­лен­ных фа­к­то­ров ми­ро­во­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка, но с не­ко­то­ры­ми осо­бен­но­стя­ми. Та­к­же, в 2025 го­ду на рос­сий­ский юве­ли­р­ный ры­нок вли­ял ряд спе­ци­фи­че­ских фа­к­то­ров, ха­ра­к­тер­ных толь­ко для на­шей стра­ны.

1. По­ку­па­тель­ская спо­соб­ность на­и­ме­нее со­сто­я­тель­ных гра­ж­дан сни­жа­ет­ся, в том чис­ле из-­за вы­со­кой за­кре­ди­то­ван­но­сти на­се­ле­ния. Мно­гим со­о­те­че­ствен­ни­кам се­го­д­ня не до но­вых укра­ше­ний, и ес­ли да­же эти лю­ди что-то при­об­ре­та­ют юве­ли­р­ное, то ча­сто это из­де­лия из се­ре­бра.

2. Бла­го­да­ря укре­п­ле­нию руб­ля в 2025 го­ду, рост це­ны зо­ло­та в Рос­сии в руб­лях ока­за­л­ся не та­ким рез­ким, как в ми­ре – с 8547 до 11172 руб. за грамм, при­мер­но на 30%. Рекла­м­ные ка­м­па­нии мно­гих роз­ни­ч­ных ре­а­ли­за­то­ров де­кла­ри­ро­ва­ли огро­м­ные скид­ки на юве­ли­р­ные из­де­лия, но, на са­мом де­ле, ре­аль­ные роз­ни­ч­ные це­ны из­де­лий все­г­да от­сле­жи­ва­ли те­ку­щую сто­и­мость зо­ло­та.

3. Вы­со­кая став­ка по бан­ко­в­ским де­по­зи­там на фо­не не­уве­рен­но­сти в за­в­тра­ш­нем дне в ны­не­ш­них гео­по­ли­ти­че­ских усло­ви­ях спро­во­ци­ро­ва­ла сбе­ре­га­тель­ную мо­дель по­ве­де­ния зна­чи­тель­ной ча­сти на­се­ле­ния. При на­ли­чии сво­бод­ных сред­ств, на­ши со­о­те­че­ствен­ни­ки ча­сто от­ка­зы­ва­лись от об­но­в­ле­ния юве­ли­р­ных укра­ше­ний в поль­зу со­хра­не­ния средств на бан­ко­в­ских вкла­дах. Эта мо­дель по­ве­де­ния осо­бен­но ха­ра­к­тер­на для сред­не­го клас­са и вы­ше.

4. Сре­ди со­о­те­че­ствен­ни­ков с до­хо­да­ми вы­ше сред­не­го уро­в­ня сфор­ми­ро­ва­лась тен­ден­ция на ин­ве­сти­ро­ва­ние сво­бод­ных средств в при­об­ре­те­ние не­кру­п­ных бан­ко­в­ских сли­т­ков зо­ло­та без НДС по 20 … 100 грамм. Ес­ли ра­нее сли­т­ки (бо­лее кру­п­ные) при­об­ре­та­ли толь­ко са­мые со­сто­я­тель­ные гра­ж­да­не Рос­сии, то се­го­д­ня сре­ди по­ку­па­те­лей зо­ло­та без НДС есть и верх­няя часть сред­не­го клас­са. Ра­нее эти лю­ди не­ред­ко ин­ве­сти­ро­ва­ли в до­ро­гие юве­ли­р­ные из­де­лия, а те­перь – в сли­т­ки.

5. Рез­ко вы­рос­ла в 2025 го­ду до­ля обо­ро­та юве­ли­р­ных из­де­ли­ях на мер­кет­плей­сах. Се­год­ня она не ни­же 15% от об­ще­го обо­ро­та, но, ве­ро­ят­но, да­же вы­ше, при­чем су­ще­ствен­но (с уче­том про­даж из­де­лий под ви­дом би­жу­те­рии). Мар­кет­плей­сы поз­во­ля­ют по­ку­па­те­лям быст­ро на­хо­дить ана­ло­ги­ч­ные про­дук­ты с на­и­мень­шей це­ной. Кро­ме то­го, они ча­сто про­во­дят ак­ции, пред­став­ля­ю­щие со­бой де­м­пинг по тем или иным по­зи­ци­ям, не­ред­ко без со­гла­сия по­став­щи­ка и ему в убы­ток. От та­кой по­ли­ти­ки вы­и­г­ры­ва­ют по­ку­па­те­ли, но тер­пят убы­ток по­став­щи­ки и, осо­бен­но, стра­да­ют тор­го­вые юве­ли­р­ные пред­при­я­тия стрит-ри­тей­ла.

6. В це­лом за­кре­ди­то­ван­ность участ­ни­ков юве­ли­р­но­го ры­н­ка ни­же, чем участ­ни­ков дру­гих сфер эко­но­ми­ки. С уче­том дли­тель­но­го пе­ри­о­да ре­а­ли­за­ции юве­ли­р­ных из­де­лий к кре­ди­т­ным ли­ни­ям при­бе­га­ли лишь са­мые кру­п­ные иг­ро­ки. Та­ким об­ра­зом, вли­я­ние вы­со­кой учет­ной став­ки ЦБ РФ на юве­ли­р­ный ры­нок ока­за­лось в це­лом ни­же, чем в дру­гих от­рас­лях. Од­на­ко пре­вы­ша­ю­щий ре­аль­ные по­треб­но­сти ры­н­ка рост кру­п­ней­ших юве­ли­р­ных ко­м­па­ний за счет их за­кре­ди­то­ван­но­сти на фо­не вы­ми­ра­ния ма­лых юве­ли­р­ных ко­м­па­ний, ра­бо­та­ю­щих с зо­ло­том на ОСНО, не­сет для юве­ли­р­ной от­рас­ли как ри­с­ки мо­но­по­ли­за­ции от­рас­ли, так и ри­с­ки бан­к­ротств кру­п­ней­ших иг­ро­ков.

7. Ин­те­рес­на со­хра­ня­ю­ща­я­ся по­след­ние го­ды тен­ден­ция в про­пор­ци­ях офи­ци­аль­ных объ­е­мов про­из­вод­ства и про­даж юве­ли­р­ных из­де­лий: объ­ем про­из­вод­ства ре­гу­ляр­но пре­вы­ша­ет объ­ем про­даж, от 1,7 до 2 раз. Дан­ная тен­ден­ция, по ви­ди­мо­сти, яв­ля­ет­ся след­стви­ем уче­та в ФПП боль­ших объ­е­мов но­вых из­де­лий, про­из­во­ди­мых участ­ни­ка­ми ры­н­ка из пе­ре­плав­ля­е­мых ста­рых не­ли­к­ви­дов. Т.е. по су­ти – это не про­из­вод­ство но­вых, а за­ме­на ста­рых из­де­лий в тор­го­в­ле на но­вые без уве­ли­че­ния ре­аль­ных за­па­сов. Та­к­же, воз­мо­ж­но, на фо­не по­сто­ян­но­го ро­ста сто­и­мо­сти дра­го­цен­ных ме­тал­лов, ко­м­па­нии пред­по­чи­та­ют на­ко­п­ле­ние то­вар­ных за­па­сов как спо­соб пас­сив­ных ин­ве­сти­ций.

8. Раз­ре­ше­ние ис­поль­зо­ва­ния спе­ци­аль­ных на­ло­го­вых ре­жи­мов при ра­бо­те с из­де­ли­я­ми из се­реб­ра ожи­ви­ло ры­нок се­реб­ря­ных юве­ли­р­ных из­де­лий и он по­ка­зы­ва­ет ста­биль­ный ро­ст. Еще боль­ший рост ры­н­ка мо­ж­но бы­ло бы ожи­дать в слу­чае от­ме­ны тре­бо­ва­ний по при­ме­не­нию участ­ни­ка­ми ры­н­ка юве­ли­р­ных из­де­лий из се­реб­ра си­сте­мы ГИИС ДМДК.

9. Об­ще­рос­сий­ские СМИ, под­дер­жи­ва­е­мые ин­те­ре­сан­та­ми при­в­ле­че­ния вни­ма­ния по­ку­па­те­лей к про­вер­ке юве­ли­р­ных из­де­лий в ГИИС ДМДК, в 2025 го­ду ре­гу­ляр­но про­во­ди­ли в те­ле­пе­ре­да­чах ин­фор­ма­ци­он­ное «о­чер­не­ние» рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка, за­пу­ги­вая по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей мно­же­ством «под­де­лок», ри­с­ка­ми вме­сто зо­ло­та ку­пить ме­дя­ш­ку. Что, без­усло­в­но, ска­за­лось на до­пол­ни­тель­ном сни­же­нии по­ку­па­тель­ско­го спро­са по всей то­вар­ной груп­пе.

10. На са­мом де­ле, ри­с­ки в юве­ли­р­ной тор­го­в­ле для по­ку­па­те­лей есть, но – иные. Не­чи­сто­п­ло­т­ные участ­ни­ки ры­н­ка, ис­поль­зуя сло­ж­но­стью опре­де­ле­ния син­те­ти­че­ско­го про­ис­хо­ж­де­ния бри­л­ли­ан­тов в юве­ли­р­ных из­де­ли­ях, ве­ро­ят­но уже на­ча­ли этим поль­зо­вать­ся, на­пол­няя рос­сий­ский юве­ли­р­ный ры­нок укра­ше­ни­я­ми с син­те­ти­че­ски­ми ка­м­ня­ми, вы­да­ва­е­мы­ми за при­род­ные, при­чем ре­а­ли­зу­е­мы­ми по це­нам из­де­лий с при­род­ны­ми бри­л­ли­ан­та­ми. Это со­з­да­ет ри­с­ки по­сле­ду­ю­ще­го ро­ста не­до­ве­рия по­ку­па­те­лей к рос­сий­ско­му юве­ли­р­но­му ры­н­ку при воз­мо­ж­ном вы­яс­не­нии фа­к­тов под­ме­ны. Для юве­ли­р­ной от­рас­ли пе­ре­ход от при­род­ных к син­те­ти­че­ским бри­л­ли­ан­там - это воз­мо­ж­ность мень­шей це­ной в мо­мен­те удер­жать по­ку­па­те­лей укра­ше­ний, но со вре­ме­нем силь­но по­те­рять в мар­же биз­не­са.

О пе­р­с­пе­к­ти­вах рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка в 2026 го­ду. На­ло­го­вая ре­фор­ма за­ста­вит осо­знан­но при­тор­мо­зить раз­ви­тие ма­лых ко­м­па­ний, ра­бо­та­ю­щих на УСН без НДС с се­ре­бром, а та­к­же по­став­щи­ков юве­ли­р­ных вста­вок, обо­ро­том в 15 млн. руб. в год. При этом уве­ли­че­ние став­ки НДС на 2% не­силь­но от­ра­зи­т­ся на юве­ли­р­ном ры­н­ке, бо­лее за­ви­си­мом от ро­ста цен на дра­го­цен­ные ме­тал­лы.

Ра­ду­ж­ных пе­р­с­пе­к­тив для рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка по­ка не на­б­лю­да­ет­ся. Ско­рее, на­о­бо­рот – про­дол­жи­т­ся «за­кру­чи­ва­ние га­ек», даль­ней­шее «о­бе­ле­ние» и без то­го бе­ло­го рос­сий­ско­го юве­ли­р­но­го ры­н­ка. В этом пла­не «Гиль­дия юве­ли­ров Рос­сии» ви­дит сво­ей ос­но­в­ной за­да­чей ма­к­си­маль­ное со­про­тив­ле­ние вве­де­нию до­пол­ни­тель­ной ад­ми­ни­стра­тив­ной на­груз­ки на от­расль, во всех ее про­яв­ле­ни­ях.

В пла­не вза­и­мо­дей­ствия со стра­на­ми ЕАЭС ва­ж­но от­ме­тить два не­га­тив­ных со­бы­тия и од­но по­зи­тив­ное. Не­га­тив­ные – это ожи­да­е­мое рас­ши­ре­ние (по­ми­мо ОАЭ) чис­ла пре­фе­рен­ци­аль­ных со­гла­ше­ний ЕАЭС со стра­на­ми даль­не­го за­ру­бе­жья, за­тра­ги­ва­ю­щи­ми об­ну­ле­ние ввоз­ной по­ш­ли­ны на юве­ли­р­ные из­де­лия, а та­к­же ожи­да­е­мое вве­де­ние с 1 мар­та 2026 го­да про­це­ду­ры под­твер­ж­де­ния клас­си­фи­ка­ци­он­ных ха­ра­к­те­ри­стик бри­л­ли­ан­тов, вво­зи­мых из стран ЕАЭС.

По­зи­тив­ное со­бы­тие в 2025 го­ду на рос­сий­ском юве­ли­р­ном ры­н­ке про­и­зо­шло од­но – это за­клю­че­ние со­гла­ше­ния с Рес­пуб­ли­кой Бе­ла­русь по вза­и­м­но­му при­з­на­нию про­би­р­ных клейм и мар­ки­ро­в­ки юве­ли­р­ных из­де­лий.