Развитию часовых бутиков под собственными марками мешают дистрибуторы

Раздел: Ювелиры и компании
06 октября 2005 г.

Очередным проявлением интереса производителей часов высшего ценового диапазона к российскому рынку становится открытие собственных монобрэндовых бутиков. Первым на такой шаг решилась Richemont Group, открывшая в Москве бутик Vacheron Constantin.

Первый монобрэндовый часовой бутик Omega появился в России в 2000 году. Открыл его один из российских дистрибуторов этой марки. Однако, как говорят участники рынка, изза низкой рентабельности спустя год магазин был закрыт.

В 2004 году магазином такого формата обзавелся ювелирный дом Chaumet. Кроме того, часы и ювелирные украшения продают монобрэндовые бутики Bvlgari, Cartier и Chopard, принадлежащие российским дистрибуторам этих марок.

В начале октября собственный монобрэндовый часовой бутик Vacheron Constantin открыла российская дочерняя компания Richemont - RLG.

"Для элитарных марок важно не только присутствие и количество торговых точек, но и качество презентации, контроль за продвижением, сохранением брэнда и качеством обслуживания",- говорит директор по маркетингу RLG Надежда Иванцова. Реализация большей части дорогих часов происходит через мультибрэндовые салоны.

Участники рынка считают, что развитие монобрэндовых бутиков тормозят в первую очередь дистрибуторы. Мнения о методике продаж между производителем и дистрибутором всегда расходятся, констатирует генеральный директор компании "Прайм-тайм" Григорий Мартикян. "Каждый производитель хочет, чтобы его часы продавались в монобрэндовом магазине, так как в обычных часовых магазинах брэндам приходится конкурировать за место и экспозицию",- поясняет Мартикян.

Дистрибуторам открытие монобрэндовых магазинов не очень выгодно. По оценке участников рынка, объем годовых продаж в часовых бутиках составляет от $500 тыс. до $2- 3 млн. При этом выручка мультибрэндиового магазина в полтора-два раза больше, чем монобрэндового. Именно расхождения во взглядах с дистрибутором более года назад привели к появлению монобрэндового магазина Chaumet. Ранее дистрибуцией брэнда занималась компания Mercury, однако в 2004 году Chaumet заключила контракт с компанией "ДжамильКо". В Chaumet это решение объяснили намерением развивать марку на российском рынке посредством монобрэндовых бутиков, а не черезмультибрэндовые магазины.

Участники рынка уверены, что количество монобрэндовых бутиков будет расти медленнее, чем число мультибрэндовых. По мнению Надежды Иванцовой, это связано с тем, что дистрибутор получает от монобрэндового магазина меньше прибыли.

Впрочем, если бутик принадлежит непосредственно производителю (как в случае с Vacheron Constantin, входящей в Richemont Group), то разница между моно- и мультибрэндовым магазином нивелируется. Гендиректор сети Eurotime Александр Журавлев называет еще два ограничителя роста монобрэндовых салонов: необходимость строго соблюдать стандарты продаж, выработанные производителем, и высокие затраты на рекламу.

Григорий Мартикян считает, что развитию монобрэндовых часовых бутиков будет способствовать отказ часовых компаний от партнерства с российскими дистрибуторами и самостоятельный выход на рынок. Эксперты, в частности, считают, что в ближайшие два-три года мировой лидер часового рынка Swatch Group может начать торговать отдельными брэндами в России самостоятельно.

[ torgrus.com ]

Обсуждение новости - Ваш комментарий первый

Реклама

Реклама