О бу­ре, бу­шу­ю­щей се­го­дня на ал­маз­но-брил­ли­ан­то­вом рын­ке, про­грам­ме "вы­жи­ва­ни­я" Го­хра­на, а так­же об ал­маз­ной бир­же на Даль­нем Во­сто­ке, воз­мож­ной ин­те­гра­ции "Кри­стал­ла" с АК "АЛРОСА" и со­зда­нии тер­ри­то­рии опе­ре­жа­ю­ще­го раз­ви­тия по об­ра­бот­ке ал­ма­зов в Смо­лен­ске рас­ска­зал в ин­тер­вью агент­ству РИА Но­во­сти ге­не­раль­ный ди­рек­тор смо­лен­ско­го ОАО ПО "Кри­стал­л" Мак­сим Шка­дов.

Во­прос: Мак­сим Алек­сан­дро­вич, как вы за­кон­чи­ли пер­вое по­лу­го­дие, сколь­ко про­из­ве­ли, на ка­кую сум­му ре­а­ли­зо­ва­ли, ва­ши про­гно­зы на 2015 год?

От­вет: Ес­ли го­во­рить о ди­на­ми­ке на­ча­ла го­да, то объ­ем ре­а­ли­за­ции не­сколь­ко мень­ше, за пер­вые шесть ме­ся­цев ре­а­ли­зо­ва­но го­то­вой про­дук­ции на 69,1 мил­ли­о­нов дол­ла­ров, в ка­ра­тах из­го­тов­ле­но 49,2 ты­ся­чи. В пер­вом по­лу­го­дии 2014 го­да бы­ло из­го­тов­ле­но 61,6 ты­сяч ка­рат на сум­му 170,6 мил­ли­о­на дол­ла­ров. Это на­пря­мую свя­за­но с тем, что сей­час про­ис­хо­дит на рын­ке. Как и в 2014 го­ду, по ито­гам это­го го­да у нас бу­дет сни­же­ние про­из­вод­ства брил­ли­ан­тов - ожи­да­ем по­ряд­ка 106 ты­сяч ка­рат на 200 мил­ли­о­нов дол­ла­ров.

На рын­ке сей­час про­ис­хо­дит очень слож­ное дви­же­ние, свя­зан­ное с тем, что по­след­ние не­сколь­ко лет сы­рье­вые ком­па­нии по­шли на по­во­ду у спе­ку­лян­тов. К со­жа­ле­нию, в этот про­цесс во­вле­че­но до­ста­точ­но мно­го ин­дий­ских бан­ков, ко­то­рые бес­кон­троль­но предо­став­ля­ли ссу­ды по на­ци­о­наль­ной про­грам­ме под­держ­ки экс­пор­та, и ал­ма­зы ста­ли сред­ством по­лу­че­ния лег­ких де­нег. Боль­шая часть этих лег­ких де­нег не по­шли в так на­зы­ва­е­мый ал­маз­ный тру­бо­про­вод, на са­мом де­ле, они рас­тво­ри­лись по всем про­сто­рам ин­дий­ско­го биз­не­са. Часть пошло на фон­до­вый ры­нок, часть - в не­дви­жи­мо­сть, ку­да угод­но.

В ре­зуль­та­те, на рын­ке про­изо­шла дис­про­пор­ция меж­ду це­на­ми на сы­рье и це­на­ми на брил­ли­ан­ты, и боль­ше все­го от это­го стра­да­ет сред­ний сек­тор - тот, кто про­из­во­дит. По­то­му что це­на на сы­рье ста­ла вы­ше, ли­бо срав­ня­лась с це­ной на го­то­вую про­дук­цию.

На рын­ке на се­го­дняш­ний день из­бы­ток пред­ло­же­ния. И для то­го, что­бы со­хра­нить про­из­вод­ство в этих усло­ви­ях, мы вы­пус­ка­ем ис­клю­чи­тель­но то­чеч­ную про­дук­цию - то, что га­ран­ти­ро­ван­но бу­дет ре­а­ли­зо­ва­но.

Мы не на­хо­дим­ся в ва­ку­у­ме - все за­ви­сит от си­ту­а­ции на рын­ке, по­это­му про­гно­зы на 2015 год не ра­дуж­ные, объ­ем бу­дет сни­жать­ся. Но я хо­чу ска­зать, что сни­же­ние по всем по­ка­за­те­лям в этом го­ду бу­дет не толь­ко у нас, оно бу­дет и у до­бы­ва­ю­щих ком­па­ний, и у про­из­во­ди­те­лей - по всей це­поч­ке, по все­му рын­ку. По­то­му что на се­го­дняш­ний день ры­нок вхо­дит в што­пор, и ка­ким бу­дет вы­ход из это­го што­по­ра, по­ка слож­но про­гно­зи­ро­вать, но ра­дуж­ных пер­спек­тив до кон­ца го­да аб­со­лют­но точ­но я не ви­жу.

Са­мое глав­ное то, что мы со­хра­ня­ем тру­до­вой кол­лек­тив, ни­ко­го не уволь­ня­ем, не со­кра­ща­ем. Мы по­ни­ма­ем, что из­ме­не­ния про­ис­хо­дят по­сто­ян­но, и под­го­тов­ка пер­со­на­ла де­ло край­не слож­ное, по­это­му кад­ра­ми не раз­бра­сы­ва­ем­ся.

Во­прос: Рос­сий­ский ры­нок не из­ме­нил­ся?

От­вет: Рос­сий­ский ры­нок у нас все­гда был 1,5-2,0%, и на наш биз­нес осо­бо он не вли­ял. Он то­же под­вер­жен внеш­ним фак­то­рам, - по всем юве­лир­ным ком­па­ни­ям в Рос­сии так­же про­изо­шло сни­же­ние - у ко­го на 50%, у ко­го на 30%, у ко­го на 20%. По­нят­но, что брил­ли­ан­то­вая про­дук­ция не тре­бу­ет каж­до­днев­но­го об­ра­ще­ния к ней, и спрос есте­ствен­но не рас­тет, ска­жем так мяг­ко.

Во­прос: Го­хран в 2008-2010 го­ды за­ку­пал брил­ли­ан­ты "Кри­стал­ла", в этом го­ду есть ана­ло­гич­ная про­грам­ма?

От­вет: С Го­хра­ном в этом го­ду ре­а­ли­зу­ет­ся про­грам­ма на 3 мил­ли­ар­да руб­лей, ко­то­рая бы­ла при­ня­та в на­ча­ле го­да – пред­ви­дя ухуд­ша­ю­щий­ся ры­нок мы об­ра­ти­лись за под­держ­кой. Мин­фин и Го­хран под­дер­жа­ли нас в этом. Про­грам­ма ра­бо­та­ет очень ка­че­ствен­но, Го­хран улуч­ша­ет свой сток брил­ли­ан­тов. Мы ему по­став­ля­ем наи­бо­лее ка­че­ствен­ные брил­ли­ан­ты толь­ко с вы­со­ки­ми ха­рак­те­ри­сти­ка­ми и без­упреч­ной огран­кой. И это аб­со­лют­но гра­мот­ное ре­ше­ние.

Во­прос: Рост дол­ла­ра, ев­ро - обес­це­ни­ва­ние руб­ля вли­я­ет на ва­ше фи­нан­со­вое со­сто­я­ние?

От­вет: Бе­з­услов­но, рост дол­ла­ра и ев­ро вли­я­ет на на­ше фи­нан­со­вое со­сто­я­ние толь­ко в по­ло­жи­тель­ную сто­ро­ну, по­то­му что мы при­вя­за­ны к дол­ла­ру, и руб­ле­вые по­ка­за­те­ли сей­час у нас очень хо­ро­шие. По пер­во­му по­лу­го­дию мы пре­вы­си­ли бюд­жет­ные пла­ны, и за де­вять ме­ся­цев пре­вы­сим. В дан­ном слу­чае нам, как лю­бой экс­порт­ной ком­па­нии, это вы­год­но. Но это вре­мен­ное яв­ле­ние, по­то­му что все рав­но, це­ны на сы­рье но­ми­ни­ро­ва­ны в дол­ла­рах, и по­сте­пен­но они ни­ве­ли­ру­ют­ся. По­ку­пая сы­рье по но­во­му кур­су, ты уже на­хо­дишь­ся со­всем в дру­гой це­но­вой ка­те­го­рии.

Во­прос: В свя­зи с санк­ци­я­ми про­тив Рос­сии как-то из­ме­нил­ся ры­нок сбы­та, как "Кри­стал­л" на се­бе по­чув­ство­вал вли­я­ние санк­ций?

От­вет: В свя­зи с санк­ци­я­ми про­тив Рос­сии наш ры­нок не из­ме­нил­ся ни­ко­им об­ра­зом. Но силь­но из­ме­ни­лась для нас фи­нан­со­вая со­став­ля­ю­щая это­го рын­ка. Всем на­шим до­чер­ним струк­ту­рам, ко­то­рые на­хо­дят­ся в Ев­ро­со­ю­зе, и кон­крет­но в Ант­вер­пе­не, за­пад­ные бан­ки от­ка­за­ли в про­дле­нии кре­дит­ных ли­ний, что в ре­зуль­та­те по­вли­я­ло на на­шу де­я­тель­но­сть. За­ру­беж­ная тор­гов­ля, это вы­не­сен­ный ту­да сток, ко­то­рый тор­гу­ет­ся там. Его на­до фи­нан­си­ро­вать, по­это­му фи­нан­си­ро­вать при­хо­дит­ся из Рос­сии, и фи­нан­со­вая на­груз­ка со­от­вет­ствен­но вы­ро­сла.

Во­прос: Ка­кие кон­крет­но бан­ки вас фи­нан­си­ро­ва­ли и вам от­ка­за­ли?

От­вет: Это, преж­де все­го, ABN AMRO Bank; Antwerp Diamond Bank (ADB), вто­рой по ве­ли­чи­не ал­маз­ный банк в ми­ре, во­об­ще за­крыл­ся. ABM AMRO от­ка­зал нам, ссы­ла­ясь имен­но на санк­ци­он­ные обя­за­тель­ства.

Во­прос: Ка­кие вы ви­ди­те пер­спек­ти­вы, че­го жде­те в це­лом от рын­ка в бли­жай­шее вре­мя?

От­вет: Ры­нок се­го­дня край­не слож­ный. Как я уже го­во­рил - на ры­ке пе­ре­про­из­вод­ство брил­ли­ан­тов - сверх­пред­ло­же­ние, це­ны на сы­рье обо­гна­ли це­ны на брил­ли­ан­ты. На се­го­дняш­ний день они не­сколь­ко на­чи­на­ют кор­рек­ти­ро­вать­ся, ры­нок на­чи­на­ет оздо­рав­ли­вать­ся. Очень мно­го бу­дет за­ви­сеть от са­мих до­бы­ва­ю­щих ком­па­ний. Их сей­час ры­нок за­став­ля­ет не­мно­го "за­кры­вать кран". Сей­час за­да­ча со­здать де­фи­цит так, как про­изо­шло в кри­зис 2008-2009 го­дов. И бла­го, что АЛРОСА то­гда со­всем ушла с рын­ка - ей го­су­дар­ство ока­за­ло под­держ­ку - вы­ку­пи­ло часть про­дук­ции в Го­хран, и это да­ло рын­ку воз­мож­ность в 2010 го­ду рва­нуть впе­ред.

Я ожи­даю, что це­ны на ал­ма­зы сей­час бу­дут сни­жать­ся, в се­го­дняш­них усло­ви­ях они долж­ны скор­рек­ти­ро­вать­ся в сред­нем от 10% до 15%. В июне име­ло ме­сто бес­пре­це­дент­ное со­бы­тие - De Beers не про­да­ла 75% сво­ей про­дук­ции, про­сто кли­ен­ты от­ка­за­лись по­ку­пать. В ав­гу­сте De Beers уже сни­зи­ла це­ны на 10%, и по­ка им уда­лось со­брать с рын­ка по­ряд­ка 300 мил­ли­о­нов дол­ла­ров.

Во­прос: АЛРОСА, то­же сни­жа­ет це­ны?

От­вет: Я ду­маю, что АЛРОСА в этой си­ту­а­ции то­же по­ни­зит це­ны - ва­ри­ан­тов дру­гих нет, ина­че ни­кто ни­че­го у них не ку­пит. Си­ту­а­ция сей­час очень слож­ная - они все сей­час сра­жа­ют­ся за те день­ги на рын­ке, ко­то­рые там еще оста­лись, и в со­рев­но­ва­нии меж­ду АЛРОСА и De Beers за­да­ча - кто быст­рее эти день­ги со­бе­рет. De Beers, на мой взгляд, се­бя ве­дет край­не не­ра­зум­но, по­это­му АЛРОСА здесь мо­жет на ко­не вы­ехать, и они это хо­ро­шо по­ни­ма­ют.

Во­прос: Что про­ис­хо­дит в этой си­ту­а­ции с рын­ком огран­ки?

От­вет: Что ка­са­ет­ся соб­ствен­но са­мо­го рын­ка огран­ки, он на 80% на­хо­дит­ся в Ин­дии. Осталь­ные рын­ки тер­пят очень се­рьез­ные из­ме­не­ния - в Бот­сва­не, на­при­мер, прак­ти­че­ски 70% об­ра­ба­ты­ва­ю­щих ком­па­ний за­кры­лось, в Юж­ной Аф­ри­ке - оста­лось 100 огран­щи­ков. Ин­дия, Ки­тай тра­ди­ци­он­но ра­бо­та­ют, но объ­е­мы там сни­жа­ют­ся, и в усло­ви­ях, ко­гда ко­ли­че­ство брил­ли­ан­тов на рын­ке пре­вы­ша­ет спрос, есте­ствен­но бу­дет тор­мо­же­ние и рын­ка огран­ки как та­ко­во­го.

Но, тут еще есть дру­гая про­бле­ма. В по­след­нее вре­мя в Ин­дии про­изо­шло не­сколь­ко круп­ных банк­рот­ств, ко­то­рые при­ве­ли к то­му, что бан­ки на­ча­ли очень жест­ко под­хо­дить к кре­ди­то­ва­нию, и со­от­вет­ствен­но под­жи­ма­ют сво­их кли­ен­тов, а они, для то­го, что­бы вер­нуть день­ги, на­чи­на­ют дем­пин­го­вать. Для то­го, что­бы по­лу­чить день­ги и за­крыть кре­ди­ты ин­ду­сы на­чи­на­ют про­да­вать брил­ли­ан­ты по це­нам на 20-30% ни­же на­ших цен.

Си­ту­а­ция - што­пор, и ку­да она при­ве­дет, по­ка очень слож­но ска­зать. Ни­че­го хо­ро­ше­го в бли­жай­шей пер­спек­ти­ве я не ви­жу.

Во­прос: Мож­но как-то по­вли­ять на ин­дий­ский ры­нок?

От­вет: На се­го­дняш­ний день это ос­нов­ная про­бле­ма для все­го ми­ра. Они на се­бя взя­ли от­вет­ствен­ность кон­тро­ли­ро­вать 80% рын­ка, при этом фи­нан­си­руя прак­ти­че­ски 70% это­го рын­ка. Но су­дя по си­ту­а­ции, ко­то­рая сей­час раз­ви­ва­ет­ся, они с этой от­вет­ствен­но­стью аб­со­лют­но не справ­ля­ют­ся.

Все про­бле­мы рын­ка, о ко­то­рых я го­во­рил, вы­зва­ны ис­клю­чи­тель­но ин­дий­ски­ми кол­ле­га­ми. Они от­кро­вен­но дем­пин­гу­ют, сплошь банк­ро­тят­ся, на фи­нан­со­вом рын­ке бу­рю вы­зва­ли. От них вез­де од­на сплош­ная про­бле­ма и угро­за, есте­ствен­но, рос­сий­ско­му про­из­во­ди­те­лю в том числе. Ко­гда на рын­ке не вос­тре­бо­ва­ны ни­ка­кие брил­ли­ан­ты, то нет ни­ка­кой раз­ни­цы ка­кой это про­из­во­ди­тель - рос­сий­ский, или ки­тай­ский.

Они се­го­дня весь ры­нок пор­тят, и сей­час мы на Меж­ду­на­род­ной ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей брил­ли­ан­тов (IDMA) об­суж­да­ем один из во­про­сов - сде­лать со­от­вет­ству­ю­щее за­яв­ле­ние, об­ра­тить­ся к ин­дий­ским кол­ле­гам, что­бы они за­ду­ма­лись и при­ве­ли се­бя в по­ря­док.

В первую оче­редь им не­об­хо­ди­мо на­ве­сти по­ря­док в фи­нан­си­ро­ва­нии - т.е. бан­ки, ко­то­рые вы­да­ют кре­ди­ты, долж­ны чет­ко сле­до­вать пра­ви­лам, ко­то­рые при­ня­ты в лю­бом биз­не­се - знать кли­ен­та, знать, что он де­ла­ет, ка­кие у не­го сто­ки, ка­кая у не­го си­сте­ма сбы­та, а не вы­да­вать про­сто так кре­ди­ты ра­ди кре­ди­тов.

Во­прос: В мае бы­ла со­зда­на Ас­со­ци­а­ция про­из­во­ди­те­лей ал­ма­зов (АПА), АЛРОСА, De Beers, и Rio Tinto Diamonds во­шли в нее. Что она мо­жет из­ме­нить? Че­го вы жде­те от этой ор­га­ни­за­ции?

От­вет: Эта ор­га­ни­за­ция со­зда­на для то­го, что­бы за­ни­мать­ся гло­баль­ным мар­ке­тин­гом брил­ли­ан­тов во всем ми­ре. Они, на­ко­нец-то, при­слу­ша­лись к то­му, что пред­ла­га­лось и ас­со­ци­а­ци­ей - IDMA в том числе. Не­об­хо­ди­мо сроч­но за­ни­мать­ся про­дви­же­ни­ем то­ва­ра, по­то­му что на се­го­дняш­ний день ры­нок брил­ли­ан­тов не раз­ви­ва­ет­ся. Бы­ло ожи­да­ние, что нач­нет­ся его раз­ви­тие за счет но­вых рын­ков, та­ких, как Ки­тай, Юго-Во­сток, но он на­сы­тил­ся, и раз­ви­тия нет.

Они при­шли к вы­во­ду, что те­перь раз­ви­тие рын­ка мо­жет быть толь­ко пу­тем мар­ке­тин­го­вых ини­ци­а­тив. То есть бо­лее ши­ро­ко­го охва­та кли­ент­ской ба­зы. Это, то чем De Beers за­ни­мал­ся рань­ше - пят­на­дца­ти­лет­ний ва­ку­ум, ко­то­рый про­изо­шел, на се­го­дняш­ний день по­ка­зы­ва­ет, что ни­кто его не за­пол­нил, и в ре­зуль­та­те брил­ли­ан­ты по­те­ря­ли свои по­зи­ции по срав­не­нию да­же с дру­ги­ми то­ва­ра­ми рос­ко­ши. У по­ко­ле­ния мо­ло­до­го, сред­не­го воз­рас­та на­ли­цо аб­со­лют­ная по­те­ря ин­те­ре­са к из­де­ли­ям с брил­ли­ан­та­ми, по­те­ря ин­те­ре­са в прин­ци­пе к юве­лир­ной про­дук­ции. Ино­гда да­же на люк­со­вые жен­ские сум­ки спрос вы­ше, чем на дра­го­цен­но­сти. Брил­ли­ант уже не яв­ля­ет­ся "но­ме­ром один" сре­ди но­во­год­них по­дар­ков, не участ­ву­ет в рож­де­ствен­ских, в дру­гих се­мей­ных тор­же­ствах... Он ушел на пя­тую-ше­стую по­зи­цию.

Что та­кое про­дук­ция с брил­ли­ан­та­ми – это, преж­де все­го, эмо­ции, а эмо­ции все­гда на­до под­дер­жи­вать. Брил­ли­ант не не­сет ни­ка­кой прак­ти­че­ской цен­но­сти, - это аб­со­лют­но эмо­ци­о­наль­ные по­куп­ки и про­да­жи. По­это­му без мар­ке­тин­га и ре­кла­мы ни­че­го не сде­ла­ешь.

От­сю­да и при­шла идея, что не­об­хо­ди­мо сроч­но что-то де­лать. Пер­вый шаг сде­лан, сей­час, на­сколь­ко я знаю, про­ра­ба­ты­ва­ет­ся са­ма струк­ту­ра этой ор­га­ни­за­ции, вы­де­лен опре­де­лен­ный бюд­жет. Они долж­ны бу­дут про­ве­сти тен­дер, вы­брать и на­нять се­рьез­ную мар­ке­тин­го­вую ком­па­нию, ко­то­рая бу­дет за­ни­мать­ся про­дви­же­ни­ем про­дук­ции гло­баль­но­го брил­ли­ан­та по раз­ным на­прав­ле­ни­ям, по гео­гра­фии, по раз­ным рын­кам - Аме­ри­ка, Япо­ния, Ки­тай, и так да­лее.

Но там очень слож­ные, на­сколь­ко мне из­вест­но, к со­жа­ле­нию, вза­и­мо­от­но­ше­ния с De Beers, по­то­му что De Beers па­рал­лель­но раз­ви­ва­ет свои соб­ствен­ные брен­ды (Forever Mark, De Beers Jewellery) у них по­ка сме­ше­ние по­ня­тий, и как они из это­го вый­дут, по­ка не очень по­нят­но.

Во­об­ще на­до воз­вра­щать­ся к то­му, что­бы тра­тить на про­дви­же­ние брил­ли­ан­тов, как De Beers в свое вре­мя тра­тил по­ряд­ка 180-200 мил­ли­о­нов дол­ла­ров в год.

Во­прос: С 2010 го­да "Кри­стал­л" в ос­нов­ном про­из­во­дит про­дук­цию по стан­дар­ту Triple Excellent. Нас­коль­ко это се­го­дня вос­тре­бо­ва­но, и се­бя оправ­ды­ва­ет? Нет ли пла­нов не­мно­го "о­пу­стить­ся", сде­лать ас­сор­ти­мент ши­ре?

От­вет: Ес­ли бы мы то­гда не на­ча­ли про­из­во­дить про­дук­цию Excellent, то мы бы уже дав­но вы­ле­те­ли с это­го рын­ка. Это про­дук­ция, ко­то­рая вос­тре­бо­ва­на, ко­то­рая се­бя оправ­ды­ва­ет, это про­дук­ция, ко­то­рая нам по­мо­га­ет, на фо­не это­го ин­дий­ско­го не­скон­ча­е­мо­го по­то­ка брил­ли­ан­тов, по­то­му что с ин­ду­са­ми очень слож­но кон­ку­ри­ро­вать в обыч­ном сег­мен­те. Это бы­ло со­зна­тель­ное ре­ше­ние - уй­ти в бо­лее вы­со­кую ни­шу для то­го, что­бы ид­ти впе­ре­ди них на один шаг.

Но ин­ду­сы и там уже под­пи­ра­ют нас, они ста­ра­ют­ся про­из­во­дить вез­де и все. И за­тра­ты по про­из­вод­ству имен­но этой про­дук­ции где-то со­по­ста­ви­мы с на­ши­ми, а ино­гда у нас они да­же ни­же. По­это­му мы опус­кать­ся с точ­ки зре­ния мас­со­во­сти про­дук­ции не со­би­ра­ем­ся.

Что­бы это сде­лать на­до иметь та­кую же си­сте­му фи­нан­си­ро­ва­ния как в Ин­дии. На­до иметь та­кое же фак­ти­че­ски без­за­ло­го­вое и без­ли­мит­ное фи­нан­си­ро­ва­ние, ко­то­рое да­ет воз­мож­ность ве­сти се­бя на рын­ке как угод­но сво­бод­но. Мы се­бе та­ко­го поз­во­лить не мо­жем, и за­ко­но­да­тель­ная ба­за у нас дру­гая. Да и прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет, что рис­ки очень вы­со­кие.

Во­прос: Что с рос­сий­ским юве­лир­ным брил­ли­ан­то­вым брен­дом, на­сколь­ко эта ва­ша идея еще жи­ва?

От­вет: Эта идея не остав­ля­ет нас. Мы за­ни­ма­ем­ся соб­ствен­ным юве­лир­ным брен­дом че­рез на­шу юве­лир­ную груп­пу "С­мо­лен­ские брил­ли­ан­ты". Это от­дель­ная ком­па­ния, ко­то­рая про­дви­га­ет свой соб­ствен­ный бренд, но, ко­неч­но, мы огра­ни­че­ны в ре­сур­сах. Ес­ли го­во­рить о "С­мо­лен­ских брил­ли­ан­тах", то это по­ряд­ка 30 мил­ли­о­нов руб­лей в год на ре­кла­му. Это при­бли­зи­тель­но 15% от бюд­же­та ре­а­ли­за­ции. Соб­ствен­но, "Кри­стал­л" не за­ни­ма­ет­ся юве­лир­ным брен­дом на се­го­дняш­ний день.

Что­бы эту идею раз­ви­вать, с точ­ки зре­ния гло­баль­но­го мар­ке­тин­га рос­сий­ско­го брен­да, мы сей­час в оче­ред­ной раз ве­дем пе­ре­го­во­ры с ком­па­ни­ей АЛРОСА для то­го, что­бы куль­ти­ви­ро­вал­ся рос­сий­ский ал­маз, че­рез рос­сий­ский брил­ли­ант и имен­но та­ким об­ра­зом рос­сий­ский юве­лир­ный бренд вы­хо­дил на ми­ро­вой ры­нок. Это во­прос не про­стой на са­мом де­ле, и по­ка идея оста­ет­ся иде­ей, она мно­ги­ми при­ни­ма­ет­ся, но, как ее ре­а­ли­зо­вы­вать, по­ка кон­крет­ных пла­нов нет.

Во­прос: Уже дав­но идут раз­го­во­ры о со­зда­нии рос­сий­ской ал­маз­ной бир­жи, по­след­нее пред­ло­же­ние - на Даль­нем Во­сто­ке. Как вы от­но­си­тесь к этой идее?

От­вет: У нас по­ня­тия пу­та­ют­ся - под сло­вом "бир­жа" по­ни­ма­ют не­сколь­ко дру­гое. Я был на Даль­не­во­сточ­ном фо­ру­ме, и в дан­ном слу­чае об­суж­да­ет­ся не столь­ко бир­жа, сколь­ко кон­цен­тра­ция биз­не­са на Даль­нем Во­сто­ке. В ка­ком ви­де, тут по­ка очень слож­но го­во­рить - бир­жа это бу­дет, или ка­кой-то ал­маз­ный цен­тр, это во­прос тео­ре­ти­че­ский, и во мно­гом за­ви­сит от ком­па­нии АЛРОСА, ко­то­рая, я знаю, уже за­ни­ма­ет­ся раз­ви­ти­ем это­го на­прав­ле­ния. Ведь ал­маз­ная бир­жа в усло­ви­ях мо­но­по­ли­сти­че­ско­го рын­ка не очень по­нят­ная ор­га­ни­за­ция. То есть бир­жа, как та­ко­вая мо­жет дей­ство­вать ис­клю­чи­тель­но под эги­дой АЛРОСА, и на са­мом де­ле сто­ит во­прос не про бир­жу, а об ор­га­ни­за­ции схе­мы про­даж, ко­то­рую со­здаст АЛРОСА на Даль­нем Во­сто­ке.

Ес­ли АЛРОСА сде­ла­ет там свой тор­го­вый дом, это бу­дет толь­ко ее ре­ше­ние, а ор­га­ни­за­ция не­по­сред­ствен­но там про­из­вод­ства, - это уже дру­гой во­прос.

Ко­неч­но, гра­ниль­ные, юве­лир­ные пред­при­я­тия мож­но ор­га­ни­зо­вать во Вла­ди­во­сто­ке, с точ­ки зре­ния за­ко­но­да­тель­ства там со­зда­ют­ся пре­крас­ные усло­вия. Фак­ти­че­ски без­на­ло­го­вая зо­на да­ет воз­мож­ность при­вле­че­ния ин­ве­сто­ров. Но здесь на­до смот­реть на то, что про­ис­хо­дит в ми­ре. А в ми­ре на се­го­дняш­ний день пе­ре­на­сы­ще­ние огра­ноч­ных мощ­но­стей. Од­на Ин­дия в со­сто­я­нии об­ра­бо­тать все ал­ма­зы, ко­то­рые до­бы­ва­ют­ся в ми­ре. А для то­го, что­бы с Ин­ди­ей кон­ку­ри­ро­вать, не­об­хо­ди­мо сде­лать так, что­бы це­на об­ра­бот­ки од­но­го ка­ра­та на Даль­нем Во­сто­ке, ли­бо в Яку­тии бы­ла кон­ку­рент­ная, а вот до­стичь это­го край­не слож­но.

Гра­ниль­ное пред­при­я­тие - это не толь­ко обо­ру­до­ва­ние (это са­мая ма­лень­кая часть в се­бе­сто­и­мо­сти), в первую оче­редь, это под­го­тов­ка кад­ров, и кад­ров очень вы­со­ко­про­фес­си­о­наль­ных, по­то­му что не сто­ит за­да­ча про­из­во­дить в Яку­тии и на Даль­нем Во­сто­ке ин­дий­ский то­вар. В этом во­об­ще нет ни­ка­ко­го смысла. На 10-12 ты­сяч руб­лей мы не най­дем ни­ко­го же­ла­ю­щих ра­бо­тать, а это сред­ний уро­вень, ко­то­рый на се­го­дняш­ний день пла­тит­ся в Ин­дии.

Ис­хо­дя из рос­сий­ских ре­а­лий, на Даль­нем Во­сто­ке рас­чет­ная сто­и­мость од­но­го ка­ра­та при­хо­дит к то­му, что тут на­до об­ра­ба­ты­вать ис­клю­чи­тель­но сред­ний и круп­ный ряд сы­рья, а это спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ная об­ра­бот­ка, со­от­вет­ству­ю­щие кад­ры, со­от­вет­ству­ю­щая ква­ли­фи­ка­ция этих кад­ров, со­от­вет­ству­ю­щая под­го­тов­ка. Ес­ли огран­щи­ка го­то­вить, ко­то­рый бу­дет де­лать там ме­лочь, на­до шесть ме­ся­цев, то огран­щик, ко­то­рый мо­жет за­ра­бо­тать в пол­ную си­лу на сы­рье от од­но­го ка­ра­та и вы­ше, на­до го­то­вить от трех лет и боль­ше. Все воз­мож­но, в Смо­лен­ске есть учеб­ный цен­тр, я го­во­рил о нем во Вла­ди­во­сто­ке, мы го­то­вы на­чать про­грам­му под­го­тов­ки кад­ров хоть зав­тра.

Во­прос: Ка­кая сей­час се­бе­сто­и­мость про­из­вод­ства ка­ра­та в Рос­сии и в Ин­дии?

От­вет: Ес­ли на од­но­тип­ной про­дук­ции, до­пу­стим Triple Excellent, то у нас она ино­гда ни­же, чем в Ин­дии - ее сред­няя ми­ро­вая це­на боль­ше 150 дол­ла­ров за ка­рат, мы в эту це­ну укла­ды­ва­ем­ся за­про­сто. Что го­во­рить по обыч­ной про­дук­ции, то у нас раз­брос от 60 до 80 дол­ла­ров за ка­рат, ес­ли брать по Смо­лен­ску. В Москве - она уже боль­ше 120 дол­ла­ров, в Яку­тии - она то­же бо­лее 100 дол­ла­ров.

Там, где у нас ка­рат сто­ит 60 дол­ла­ров, то в Ин­дии он сто­ит 35-40 дол­ла­ров. С од­ной сто­ро­ны, это за счет де­ше­вой ра­бо­чей си­лы, а с дру­гой, за счет оп­ти­ми­за­ции всех про­цес­сов и фи­нан­си­ро­ва­ния - де­ше­вых де­нег.

Во­прос: Вы по-преж­не­му до 70% сы­рых ал­ма­зов по­ку­па­е­те у АК "АЛРОСА"? У De Beers по­ку­па­е­те?

От­вет: Да, АЛРОСА - наш ос­нов­ной по­став­щик. Мы на­пря­мую у них по­ку­па­ем по­ряд­ка 70% сы­рья, плюс еще до­би­ра­ем на вто­рич­ном рын­ке. С De Beers на се­го­дняш­ний день мы прак­ти­че­ски не ра­бо­та­ем - очень ма­ло по­ку­па­ем, по­то­му что по­ли­ти­ка De Beers нас аб­со­лют­но не устра­и­ва­ет, мы уже три ра­за от­ка­зы­ва­лись от их сай­тов, и мы не един­ствен­ные. Мы с ни­ми не те­ря­ем от­но­ше­ния, но сей­час нам не вы­год­но у них по­ку­пать. Це­на на их ло­ты очень вы­со­кая - вы­ше рын­ка на 10-15%. И по­ку­пать у De Beers толь­ко ра­ди то­го, что­бы им уго­дить, на се­го­дняш­ний день мы не хо­тим.

Во­прос: Ка­кие сей­час у вас от­но­ше­ния с АК "АЛРОСА", все ли устра­и­ва­ет?

От­вет: От­но­ше­ния аб­со­лют­но ра­бо­чие. У нас дей­ству­ет со­гла­ше­ние, мы оста­ем­ся од­ним из ос­нов­ных их кли­ен­тов. Мо­жет быть, мы не са­мые круп­ные, но ос­нов­ные на рос­сий­ском рын­ке, по­это­му у нас по­сто­ян­ные, нор­маль­ные де­ло­вые от­но­ше­ния. Ком­па­ния идет нам на встре­чу, где-то мы ей, ни­ка­ко­го на­пря­же­ния, ни­ка­ких про­блем в на­ших от­но­ше­ни­ях нет.

Но­вый пре­зи­дент не­сколь­ко лет яв­лял­ся у нас пред­се­да­те­лем со­ве­та ди­рек­то­ров, так что мы с ним встре­ча­ем­ся на каж­дом со­ве­те, и не­до­стат­ка в об­ще­нии и по­ни­ма­нии нет.

Во­прос: Что с пла­на­ми о при­ва­ти­за­ции "Кри­стал­ла", и его ин­те­гра­ции с АК "АЛРОСА"?

От­вет: Пла­ны при­ва­ти­за­ции на се­го­дняш­ний день в Рос­сий­ской Фе­де­ра­ции ушли на зад­ний план, хо­тя нас в этот спи­сок со­би­ра­лись вклю­чать.

А что ка­са­ет­ся идеи ин­те­гра­ции с АК "АЛРОСА", я о ней все­гда го­во­рил и про­дол­жаю го­во­рить. Я счи­таю, что ин­те­гра­ция не­об­хо­ди­ма, по­то­му что для АЛРОСА - это га­ран­ти­ро­ван­ный ка­нал вы­хо­да на ры­нок че­рез брил­ли­ан­ты. По­нят­но, что сей­час на рын­ке слож­ная си­ту­а­ция, но зав­тра она из­ме­нит­ся, по­это­му объ­еди­не­ние - кон­со­ли­да­ция об­ра­ба­ты­ва­ю­щих ак­ти­вов, со­зда­ние нор­маль­но­го ка­на­ла вы­хо­да на ры­нок вы­со­ко­про­фес­си­о­наль­но­го с точ­ки зре­ния об­ра­бот­ки ал­ма­зов, с точ­ки зре­ния ре­а­ли­за­ции го­то­вой про­дук­ции, с точ­ки зре­ния на­ше­го опы­та за­ру­беж­ной тор­гов­ли - это толь­ко плюс всем.

Во-пер­вых, не на­до ни­ка­ких за­трат на эту опе­ра­цию, а во-вто­рых, не нуж­но ни­ка­ко­го осо­бен­но­го сы­рья для этих опе­ра­ций. Это аб­со­лют­но ра­бо­чий мо­мент, ко­то­рый мож­но осу­ще­ствить в рам­ках тех со­гла­ше­ний, в ко­то­рых мы сей­час ра­бо­та­ем. По­это­му моe мне­ние оста­ет­ся преж­ним: для ком­па­нии АЛРОСА - это аб­со­лют­но при­вле­ка­тель­ный ак­тив и очень вы­год­ная кон­со­ли­да­ция.

Во­прос: Как под­дер­жи­ва­ют эту идею го­су­дар­ствен­ные чи­нов­ни­ки?

От­вет: Трут­нев эту идею в прин­ци­пе под­дер­жи­ва­ет, то, что АЛРОСА долж­на иметь и про­дви­гать пе­ре­ра­бот­ку. Он, как от­вет­ствен­ный за Даль­ний Во­сток, го­во­рит это с при­це­лом на раз­ви­тие это­го ре­ги­о­на. Идея пре­крас­на и под­дер­жи­ва­ет­ся все­ми, мы встре­ча­лись с Юри­ем Пет­ро­ви­чем, пред­ло­жи­ли все свои опы­ты и зна­ния для то­го, что­бы ор­га­ни­зо­вать со­от­вет­ству­ю­щие пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­щие про­из­вод­ства на Даль­нем Во­сто­ке.

Во­прос: Ру­ко­вод­ство АЛРОСА вас под­дер­жи­ва­ет?

От­вет: Здесь, преж­де все­го, свое сло­во долж­ны ска­зать ак­ци­о­не­ры АЛРОСА. В первую оче­редь это Ро­си­му­ще­ство, Мин­фин, ко­то­рый кон­тро­ли­ру­ет весь этот биз­нес. Хо­тя Мин­фи­ном по­зи­ция уже бы­ла озву­че­на, что да - не­об­хо­ди­ма кон­со­ли­да­ция, не­об­хо­ди­мо это раз­ви­тие.

Во­прос гео­гра­фии - где это бу­дет, эко­но­ми­ка по­ка­жет са­ма, но в дан­ном слу­чае Рос­сия об­ла­да­ет аб­со­лют­но уни­каль­ным ак­ти­вом в го­ро­де Смо­лен­ске, ак­ти­ву боль­ше 50 лет, ко­то­рый име­ет ко­лос­саль­ней­ший опыт, уме­ния, ко­то­рые на­до под­дер­жи­вать раз­ви­вать и с его по­мо­щью дви­гать­ся в дру­гие ре­ги­о­ны. Од­на из на­ших идей - со­зда­ние тер­ри­то­рии опе­ре­жа­ю­ще­го раз­ви­тия (ТОР) по об­ра­бот­ке ал­ма­зов в Смо­лен­ске.

Во­прос: И ко­гда эта идея - со­зда­ние ТОР в Смо­лен­ске, мо­жет ре­а­ли­зо­вать­ся, как вы счи­та­е­те?

От­вет: Я мно­го че­го ви­жу, но толь­ко от ме­ня ма­ло что за­ви­сит в дан­ном слу­чае. На се­го­дняш­ний день ком­па­ни­ей про­ра­ба­ты­ва­ет­ся тех­ни­ко-эко­но­ми­че­ское обос­но­ва­ние с очень се­рьез­ной ана­ли­ти­че­ской ба­зой, с очень се­рьез­ным ана­ли­зом рын­ка.

На­до все по­ло­жить на бу­ма­гу, из­ло­жить в циф­рах, сде­лать ана­лиз, что­бы по­нять, что это та­кое. Ры­нок слож­ный. У нас, к со­жа­ле­нию, вся эко­но­ми­ка и фи­нан­со­вая си­сте­ма рас­счи­та­на на биз­нес с очень вы­со­кой до­бав­лен­ной сто­и­мо­стью, а та­ких биз­не­сов, кро­ме до­бы­ва­ю­щих, IT тех­но­ло­гий и тор­гов­ли прак­ти­че­ски не су­ще­ству­ет. Все осталь­ные биз­не­сы, в част­но­сти, об­ра­бот­ка, ко­то­рая во всем ми­ре име­ет не­вы­со­кую до­бав­лен­ную сто­и­мость - укла­ды­ва­ет­ся от 10 до 15%. По­это­му в этой ни­ше на­до уметь кон­ку­ри­ро­вать. Схо­ду, смот­ря на Яку­тию, Даль­ний Во­сток, в эти па­ра­мет­ры по­ка ни­че­го не укла­ды­ва­ет­ся. Вот ко­гда бу­дет со­зда­на нор­маль­ная си­сте­ма - а она со­зда­ет­ся, су­дя по то­му, что я услы­шал на Даль­нем Во­сто­ке, - она дей­стви­тель­но долж­на стать очень при­вле­ка­тель­ной, в том чис­ле для нас... ес­ли это все про­изой­дет, то по воз­мож­но­сти мы то­же мо­жем ор­га­ни­зо­вать там свой фи­ли­ал, что­бы раз­ви­вать­ся в этом на­прав­ле­нии и про­дви­гать на­шу про­дук­цию.

Сер­гей Па­дал­ко, Вест­ник Зо­ло­то­про­мыш­лен­ни­ка