Сред­ний чек на юве­ли­р­ные из­де­лия и би­жу­те­рию в Пе­тер­бур­ге по ито­гам 2025 го­да со­ста­вил 9866 руб­лей, что на 7% вы­ше по срав­не­нию с 2024–м.

По­ле­г­че и по­де­шев­ле

Ди­рек­тор по стра­те­гии ИК "Фи­на­м" Яро­слав Ка­ба­ков от­ме­ча­ет, что спрос на до­ро­гие юве­ли­р­ные из­де­лия в роз­ни­це за­мет­но сни­жа­ет­ся. Про­да­жи в шту­ках в Рос­сии в 2025 го­ду со­кра­ти­лись при­мер­но на 3%. По­тре­би­те­ли ста­ли осто­ро­ж­нее при по­ку­п­ке до­ро­гих укра­ше­ний, так как це­ны рас­тут быст­рее их до­хо­дов.

СЕО Sokolov Ни­ко­лай По­ля­ков по­де­ли­л­ся с "ДП", что в це­лом с ян­ва­ря 2023 го­да по де­кабрь 2025–­го учeт­ная це­на ЦБ РФ на зо­ло­то вы­рос­ла в 1,6 ра­за, а на се­реб­ро — бо­лее чем в 2,5 ра­за. Та­кая ди­на­ми­ка не мо­жет не от­ра­жать­ся на сред­не­роз­ни­ч­ных це­нах.

По дан­ным Рос­ста­та, они вы­рос­ли на 22% в 2023 го­ду и на 34% — в 2024–м. В 2025 го­ду их рост за­мед­ли­л­ся, так как ры­нок до­стиг по­тол­ка эла­сти­ч­но­сти спро­са, что вид­но по ди­на­ми­ке сред­не­го че­ка, ко­то­рый крат­но от­стаeт от ро­ста цен на сы­рьe.

"За 9 ме­ся­цев 2025 го­да сред­ний чек на ры­н­ке при­ба­вил все­го 15% из–­за из­ме­не­ния струк­ту­ры мас­со­во­го спро­са, ко­то­рый пе­ре­те­ка­ет в се­реб­ря­ный се­г­мент, в сто­ро­ну ле­г­ко­вес­ных зо­ло­тых из­де­лий и из­де­лий с ла­бо­ра­тор­но вы­ра­щен­ны­ми ка­м­ня­ми. Иг­ро­ки ры­н­ка вы­ну­ж­де­ны сни­жать мар­жу, ме­нять ас­сор­ти­мен­т­ные мат­ри­цы и мар­ке­тин­го­вые стра­те­ги­и", — рас­ска­зы­ва­ет По­ля­ков.

По дан­ным "Чек Ин­декс", сред­ний чек на юве­ли­р­ные из­де­лия и би­жу­те­рию в Пе­тер­бур­ге в 2025 го­ду со­ста­вил 9866 руб­лей, что на 7% вы­ше, чем в 2024–м. Чис­ло по­ку­пок при этом сни­зи­лось на 5%. Экс­пе­р­ты ана­ли­ти­че­ско­го цен­т­ра "Чек Ин­декс" от­ме­ча­ют, что в срав­не­нии с бо­лее вы­со­кой ба­зой ми­нув­ше­го го­да на фо­не об­ще­го сни­же­ния по­треб­ле­ния про­ис­хо­дит за­мед­ле­ние про­даж в ка­те­го­рии юве­ли­р­ных из­де­лий и би­жу­те­рии. Это осо­бен­но за­мет­но в офлай­н–­тор­го­в­ле.

"Ре­а­ли­за­цию драй­вит лишь он­лай­н–­се­г­мент, ку­да про­дол­жа­ет пе­ре­те­кать по­ку­па­тель из офлай­н–­сек­то­ра", — уточ­ня­ют экс­пе­р­ты.

Ни­ко­лай По­ля­ков от­ме­ча­ет, что на фо­не из­ме­не­ния на­ло­го­вых ре­жи­мов в осо­бен­но тя­жe­лом по­ло­же­нии ока­за­лись не­боль­шие фи­р­мы и ко­м­па­нии без соб­ствен­но­го про­из­вод­ства, ра­бо­та­ю­щие по мо­де­ли ре­сел­лин­га.

Без оп­ти­миз­ма

Ко­м­па­ния 47 Store ра­бо­та­ет в се­г­мен­те ди­зай­нер­ских укра­ше­ний из се­реб­ра и би­жу­те­рии — это ло­каль­ные ху­до­ж­ни­ки, ма­лый биз­нес. Ос­но­ва­тель и управ­ля­ю­щий пар­т­нeр 47 Store Ека­те­ри­на Тол­стая рас­ска­за­ла, что в 2025 го­ду для мно­гих пар­т­нeров глав­ным усло­ж­не­ни­ем ста­ло вве­де­ние 5%–­но­го НДС (а вме­сте с этим бух­гал­тер­ской от­чeт­но­сти).

Кро­ме то­го, вво­ди­лись всe но­вые ме­ха­низ­мы для ра­бо­ты в си­сте­ме мар­ки­ро­в­ки дра­го­цен­ных ме­тал­лов. Это не про­сто уве­ли­че­ние на­ло­го­вой на­груз­ки, но и до­пол­ни­тель­ные за­тра­ты на ор­га­ни­за­цию, ИТ–ре­ше­ния и че­ло­ве­че­ский ре­сурс. Ма­те­ри­а­лы и услу­ги спе­ци­а­ли­стов ста­но­ви­лись до­ро­же, а по­ку­па­тель­ская ак­тив­ность — ни­же.

"При та­кой кар­ти­не про­из­во­ди­те­лям остаeт­ся толь­ко по­вы­шать це­ны. Ма­лень­кие про­из­во­ди­те­ли вы­ну­ж­де­ны под­ни­мать их, что­бы оку­пать но­вые за­тра­ты на опе­ра­ци­он­ные ну­ж­ды, — в сред­нем на 25–30%. Про­из­вод­ствам по­боль­ше, у ко­го штат уже со­дер­жал ну­ж­ных спе­ци­а­ли­стов, про­ще — их прайс вы­рос в сред­нем на 10–20%", — го­во­рит Тол­стая.

С на­ча­ла 2025 го­да на­б­лю­да­ет­ся зна­чи­тель­ный спад по­ку­па­тель­ской ак­тив­но­сти: об­щий объ­eм про­даж в 47 Store со­кра­ти­л­ся при­мер­но на 10–15%. В от­но­ше­нии 2026 го­да у пред­при­ни­ма­тель­ни­цы боль­шо­го оп­ти­миз­ма нет. Ожи­да­ет­ся в луч­шем слу­чае со­хра­не­ние те­ку­ще­го уро­в­ня про­даж.

"Сто­и­мость укра­ше­ний в роз­ни­це сно­ва ста­нет вы­ше уже в фев­ра­ле — це­на на се­реб­ро вы­рос­ла в 2,5 ра­за и вряд ли от­ка­ти­т­ся к пре­ж­ним по­зи­ци­ям. Мно­гие про­из­вод­ства сей­час по­став­ле­ны на па­у­зу и ждут, как бу­дут раз­во­ра­чи­вать­ся со­бы­тия. А не­ко­то­рые уже рас­с­чи­ты­ва­ют но­вые це­ны ис­хо­дя из трой­ной сто­и­мо­сти се­реб­ра по срав­не­нию с про­ш­лым го­до­м", — под­чeр­ки­ва­ет Ека­те­ри­на Тол­стая.

Со­в­сем как на­сто­я­щи­е

Ос­но­ва­тель юве­ли­р­но­го брен­да Mozi Jewelry Дми­т­рий Куз­не­цов го­во­рит, что в его ко­м­па­нии за­ло­жи­ли рост цен на 15–30% по тем из­де­ли­ям, где это воз­мо­ж­но. По­ми­мо ме­тал­лов за­мет­но по­до­ро­жа­ли тур­ма­ли­ны, изу­мру­ды, са­п­фи­ры, ред­кие ру­би­ны и дру­гие цен­ные и по­лу­дра­го­цен­ные ка­м­ни.

На ры­н­ке бри­л­ли­ан­тов си­ту­а­ция иная — по сло­вам Дми­т­рия Куз­не­цо­ва, рост пред­ло­же­ния син­те­ти­че­ских ка­м­ней со­з­дал серь­eз­ную кон­ку­рен­цию на­ту­раль­ным. Это при­ве­ло к сни­же­нию за­ку­поч­ных цен на при­род­ные бри­л­ли­ан­ты. При этом на­б­лю­да­ет­ся со­кра­ще­ние за­па­сов, что мо­жет по­в­ли­ять на по­сле­ду­ю­щую ди­на­ми­ку цен.

"Сей­час осо­бен­но ак­тив­но раз­ви­ва­ет­ся се­г­мент из­де­лий с син­те­ти­че­ски­ми бри­л­ли­ан­та­ми. Бла­го­да­ря ак­тив­но­му мар­ке­тин­гу со сто­ро­ны про­дав­цов и до­ста­точ­но вы­со­кой мар­жи­наль­но­сти как с точ­ки зре­ния вхо­да, так и вы­хо­да для кли­ен­та син­те­ти­че­ские ка­м­ни ста­но­вят­ся всe бо­лее при­в­ле­ка­тель­ны­ми", — до­бав­ля­ет он.

Вла­де­лец ООО "Ди­а­ми­да", член со­ве­та Ас­со­ци­а­ции юве­ли­ров Пе­тер­бур­га Ар­мен Ма­нукян ак­цен­ти­ру­ет вни­ма­ние на том, что по­ми­мо ро­ста цен на дра­г­ме­тал­лы су­ще­ству­ет сли­ш­ком боль­шое ад­ми­ни­стра­тив­ное дав­ле­ние. В на­ча­ле 2026 го­да не­сколь­ко не­боль­ших про­из­во­ди­те­лей уже за­кры­лись, но за­кры­тия про­дол­жат­ся и даль­ше. Ре­ги­о­наль­ные се­ти умень­ша­ют ко­ли­че­ство ма­га­зи­нов, а ма­лый биз­нес в та­ких усло­ви­ях про­сто не вы­жи­вет, так как их кли­ен­ты очень чув­стви­тель­ны к це­не юве­ли­р­ных из­де­лий.

"От­расль ухо­дит в тень, ухо­дят ма­сте­ра, ко­то­рые ра­бо­та­ли го­да­ми. По­том это ре­мес­ло бу­дет не вос­ста­но­вить, так как су­ще­ству­ет де­фи­цит спе­ци­а­ли­стов. Мо­ло­дые лю­ди не идут в эту сфе­ру, так как вход в юве­ли­р­ный биз­нес стал силь­но до­ро­же. Ес­ли не­сколь­ко лет так всe и бу­дет про­дол­жать­ся, то юве­ли­р­ная от­расль в том ви­де, в ко­то­ром она есть сей­час, про­сто уй­дeт в ис­то­ри­ю", — счи­та­ет Ма­нукян.

В ито­ге ры­нок юве­ли­р­ных из­де­лий ха­ра­к­те­ри­зу­ет­ся силь­ным ро­стом цен, за­мед­ле­ни­ем те­м­пов ро­ста, зна­чи­тель­ным удо­ро­жа­ни­ем дра­г­ме­тал­лов и ка­м­ней, по­сте­пе­н­ным вос­ста­но­в­ле­ни­ем цен на бри­л­ли­ан­ты, сни­же­ни­ем спро­са на до­ро­гие из­де­лия и ро­стом ин­те­ре­са к до­сту­п­ным и эти­ч­ным ва­ри­ан­там.

Яро­слав Ка­ба­ков за­клю­ча­ет, что юве­ли­р­ные брен­ды ре­а­ги­ру­ют на это ада­п­та­ци­ей про­дук­ции и уси­ле­ни­ем он­лай­н–­про­даж, про­г­но­зи­руя воз­мо­ж­ное сни­же­ние объ­e­мов ры­н­ка в на­ту­раль­ном вы­ра­же­нии.